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        中聯立信房產
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        中聯標桿 95年百萬店長——胡光明

        作者:zllx 日期:2022-09-23 17:40:55 點擊數:

        中聯立信房產


        他有放肆無畏的夢想,也有擲地有聲的擔當。

        百萬店長、多次月度/季度冠軍、團隊冠軍......他的身上有著太多的光環與頭銜。今天讓我們走進中聯立信鐵軍豪門店店長 胡光明,一起聆聽他的故事。


        ▲樂呵集團福州公司月會頒獎現場-胡光明團隊(中)


        01

        沖在業務前線


        2015年8月,來自寧德的胡光明在機緣巧合下加入了中聯立信鐵軍團隊。一個機遇、一份熱愛、一種精神,在初入房產行業的2年時光中,胡光明勤懇好學、夯實基礎,用高度的敬業精神和專業能力為客戶匹配理想房源。


        2017年7月,在入司即將滿2年的日子,順利晉升店長。成為店長的胡光明并沒有止步于此,持續深耕業務一線,帶領團隊接連創下月單店業績過百萬、月個人業績過百萬、月個人收入過百萬、月組均過50萬,月人均業績過8萬等輝煌成績。


        ▲胡光明(右二)、陳永滿總經理(右一)


        胡光明陪伴中聯立信鐵軍團隊走過了7年,見證了團隊在陳永滿總經理以及集團各領導帶領下的快速發展。


        聊起過去他提到:“加入中聯立信時,我們的人員規模還沒有現在這么壯大,但公司深厚的文化底蘊以及辦司理念一直影響著我,“讓買賣房屋成為一件簡單的事”也逐漸成為了我的使命。公司行政部、簽約部等營運體系十分給力,為我們的工作提供了很多的支持?,F在我們加入了樂呵集團,各品牌聯動對外拓展,快速拉動品牌發展,這些都讓我感到非常榮幸能夠成為其中的一員,也更加堅定了跟隨集團的腳步不斷發展的信心?!?/span>


        真章現于行動

        02


        胡光明對自身的作業要求非常高,帶頭做業績,嚴格執行可實現指標的量化工作。他也很注重老客戶維護與服務,不少經他服務的客戶都成為了門店???,平常有房產類的問題都會向胡光明咨詢,為門店奠定堅實的客戶基礎。


        在團隊管理方面,他堅持以結果為導向,聚焦服務品質升級。要求團隊成員同步工作量化規則,一日三會,規范管理,動員全體成員用實際行動踐行品質提升。當團隊成員接待客戶時,店長會進行全程跟進,在前期互相了解階段進行大量鋪墊工作,讓客戶更直接地感受到我們的專業服務,也更有利于后續團隊順利簽單。


        ▲中聯立信鐵軍豪門店合照 胡光明(右二)


        同時,胡光明對成員的每一次求助都嚴陣以待,投入100%的精力幫助其解決問題。一次,門店經紀人郭柳通過網絡接到了一個急售房源,業主次日便要離開福州前往上海,要在一天內將房子連同車位售出。但買方客戶明確表示不購買車位,雙方談判陷入膠著狀態。店長胡光明了解了事件原委后,給出分開出售房源與車位的解決方案,并親自帶著郭柳來到了業主小區,挨家挨戶敲門,咨詢各業主是否有購買車位的需求。


        從早上9點到下午5點,歷時8個小時,敲了上百戶家門,終于以極優惠的價格將車位售出,同時也完成了房源交易簽單。郭柳回憶起這件事時,語氣中仍然難掩激動與喜悅:“接到這個單子我感覺非常棘手,于是尋求店長的幫助。他說他帶著我,我們兩個人一定能把這件事搞定,最后果然既解決了房東的事,也解決了客戶的事,皆大歡喜。店長真的非常優秀,別看他是90后,我是80后,但我真的非常欽佩他?!?/span>


        03

        打造精英團隊


        精于細,誠于心。在團建搭建方面,胡光明認為團隊凝聚力是關鍵。首先團隊成員要認可品牌與平臺,在思想一致的基礎上,做到目標一致、行動一致,同心同德為團隊發展而努力。其次是工作中嚴格管理,堅定執行早會業務培訓,午會持續作業狀態,晚會工作復盤的管理制度。最后在生活中加強情感融合,通過業務研討會、素質拓展、團建等項目拉近成員之間的關系,使成員之間的聯系更加緊密。


        ▲中聯立信鐵軍豪門店云頂團建合照 胡光明(右二)


        在胡光明的帶領下,門店氛圍融洽,成員默契度高,執行力強,戰績凜然。因此,成員們對店長的評價也非常高。


        鐵軍豪門店 | 郭柳

        入司6年


        店長在平常的工作生活中,就像我的家人一樣,尤其是在業務線上對我的幫助非常大,他最開心的事情就是幫助我們簽單。平常為人處事方面也都很周到,從沒見過他發脾氣,大家一起工作非常開心融洽。


        中聯立信鐵軍團隊,以及我們的門店,都給我注入了很多正能量,給了我強烈的歸屬感和幸福感,鞭策著我不斷跟隨陳永滿總經理,陪伴我們的團隊一直走下去。



        鐵軍豪門店 | 陳禎閩

        入司半年


        房產經紀人是一項比較辛苦的工作,需要學習的內容很多。我是第一次接觸這個行業,前期一直在跑路段認小區,熟悉之后就在進行找房源、新增房源等工作。平常工作時間比較長,因為需要配合客戶,經常到了半夜還在洽談客戶。


        雖然辛苦,但是店長非常會照顧人。我剛入職不久,他經常會提醒我要學習,也經常帶著我參加各項工作,帶我談單,讓我可以更快更好的融入這個行業。團隊成員之間的合作很緊密,氛圍非常好,我也希望自己能夠盡快有更大的突破。


        發力于基礎,持續于千里。相信在胡光明的帶領下,豪門店團隊能夠持續拼搏,爭創業績新高。


        向錢看 向厚賺

        高“薪”在懷 玩得就是“薪”跳

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